1. 全球最大对冲基金完成交接班,为什么便利店晚上顾客很少?
表哥开了三家不起眼便利店,一年赚了100万,表哥说只要掌握这几点“秘密武器”,让你赚得盆满钵满。
如果大家伙也认为,便利店夜里无人问津,还安排一个店员值班,浪费工人工资和电费,那就大错特错了,便利店24小时营业,这才是它在激烈竞争中制胜的“法宝”。
表哥以前在北京就是一个打工仔,通过几年的努力,在北京开了三家便利店,摇身一变成为了老板。
去年回家看见表哥又换新车了,引起了我的好奇,表哥就是开便利店的,短短几年能买得起80万的宝马吗?还是全款,难道表哥发财了,不问不知道,一问确实震惊到我了,不要小看小小的便利店,它一年的盈利确实给我不小的震惊。
最后听到表哥的讲述我才豁然开朗,才会了解为什么便利店24小时营业。
什么是便利店
便利店 英文缩写CVS(Convenient Store),一般规模比较小,售卖一些日常生活所需的小件物品。
便利店是从国外传到中国的,起初在欧美发达国家,由于超市规模大、边缘化,居民购物非常不便。便利店便粉墨登场,解决了大超市的短板,很快占领了一部分市场,同时也解决居民夜间购物不方便的难题。
便利店最大的亮点就是,24小时全天候的营业,大大增加顾客的粘度;一年365天全年无休,这将会大大深入人心和影响力,它们时刻为顾客着想,顾客就是他们的衣食父母。
随着我国的高速发展,人们的夜生活越来越丰富,便利店在我国北、上、广等城市应运而生填补了市场的空白,便利店成功的经营模式得到了市场的认可,肯德基、麦当劳等一些大型快餐连锁店也纷纷效仿,24小时营业制度在我国开始流行起来。
随着中国人的物质水平的飞速发展,人们夜间的交往和应酬也逾日增加,有需求就有市场,夜间饮食、购物的空白就让便利店抓住了抢点,24小时营业是顺应时代潮流发现的必然产物。
对于选择24小时营业的便利店,这几点才是他们主要的抢点
第一点:有市场才会有需求
市场需求决定了便利店24小时营业的先决条件,随着人的生活节奏加快,夜生活也成为我们生活的重要一部分。对于夜晚的上班族、加班很晚需要吃夜宵的年轻人;还有通宵达旦的士司机、还有奔跑的外卖小哥,还有喝酒归来的年轻文艺青年,夜深人静,各大超市已停止营业,饥渴难耐的他们此时需要一口可口的饭菜,一口甘之如饴的矿泉水,当他们众里寻她千百度、暮然回首它在灯火阑珊处,对于他们来说这样的发现会刻骨铭心、终身难忘。
每当他们再次需求的话,他们会第一时间想起那个曾经让他们休息的驿站。大大增加了顾客的粘度。
第二点:增加企业竞争力
大家伙仔细想想,如果便利店没有亮点,能竞争过门类齐全的各大超市吗?简直是天方夜谭
便利店的优点是门槛低、投资小,这是他的优点,同时也是他的缺点,毕竟门槛低,复制性强,一旦便利店成功了,会有更多的店面蜂拥而至,大大增加市场竞争力。
假如周围超市也是24小时营业的话,便利店还有市场竞争力了吗?答案是肯定的,有可能会全军覆没。24小时营业是便利店赢得市场的“法宝”
第三点:运营成本
夜间营业好处多多,24小时营业看似多花一个人的工钱,与收益相比都是九牛一毛了,我给你仔细算一下
首先降低了成本
24小时营业可以降低成本。首先收货的人工成本,在各大一线城市,不允许大型物流车进入城市,造成交通拥堵,因此大部分配送时间在半夜。
供应商会来送货,要负责接货;盘点库存物资、整理货架、上货;清洁鲜食机器;店内做清洁卫生。到了四点钟左右,就要开始准备第二天早晨要供应的鲜食了:豆浆、茶叶蛋了、奶茶、包子、油条、玉米,烤肠,粥等等。所以在便利店上夜班不比上白班轻松,夜班值班人员也是忙得不可开交。一切准备工作都在客人没来之前准备妥当,避免影响顾客的购买欲望
。
其次是租金
一般便利店都分布在各大写字楼、火车站、医院门口,地理位置得天独厚,租金的价格自然不低,反正租金不分昼夜,也不会增加,只会增加人工费和电费的部分,但只要延长营业时间带来的利润大于人工成本,那么24小时营业制度是成功的。
第四点:增加客户粘度
要从战略的眼光看待24小时营业,夜间营业这是对品牌本身实力的塑造,让顾客形成一个良性循环,大大增加客户的粘度。
打个比方,你半夜时分,各大超市都关门了
你需要买盒烟,假若也有你明天早上需要的货物,不就顺手都带回去了吗?这不就间接地增加了营业额了吗?假如你这货物齐全,一次性从你这都可以直接购买,大大增加了回头客几率,让顾客习惯,以后会形成一种良性循环,增加用户粘度
便利店选择24小时营业,不管是从经济层面出发,还是从战略眼光去看,24小时营业是便利店立足各大一线城市的“法宝”,便利店主要是便利,实质上也就是节约了时间。能为顾客节约时间,才是24小时便利店的核心竞争力。
大家伙看明白了吗?便利店为什么选择24小时营业。
便利店有什么优势,如何盈利的呢
第一点、便利店的优点是门槛低、投资风险小,投入人力少,大大降低了投资风险,给顾客提供方便快捷的服务,无论何时何地都有便利店的身影
第二点、便利店的“吸金”的法宝
便利店提供早、中、晚餐,给快节奏的上班人群提供了可口的早点,丰盛的午餐,还有下午茶,大大提高了便利店的营业额,这是附近超市无法比拟的,
早餐有营养的小米粥,还有色香味俱全的包子,晶莹剔透的玉米,再来个五香茶叶蛋,一份营养的早餐就出炉了。
中午有美味的麻辣烫,还有小面,在这里形形色色的小吃,完全可以满足你味蕾的需要。
下午来一杯下午茶,再配上精致的点心,夜晚各种宵夜也是层出不穷,完全能舒缓你劳累的心神。
在这里种类齐全,能满足你的简单需求,这也是很多白领愿意选择便利店的原因。最大亮点是符合当今社会方便、快捷,这才是唯一的核心竞争力。
三:24小时营业
增加市场竞争力,增加客户的粘度,增加核心竞争力,夜晚的盈利也是非常的可观的,特别是晚上10点到第二天凌晨的7点,营业额可以占据便利店一整天营业额的百分之三十,甚至可以达到百分之四十。
这就是比2便利店的优势和战胜其他小型超市的法宝存在
开便利店的注意事项
这些细节决定能不能发财
1、地理位置的选择
便利店一定要选择在繁华的写字楼、商业街、医院、大学城,这里有着夜生活的消费人群,这才是消费的主力军。
2、必须24小时营业,增加核心竞争力
3、方便快捷是便利店的灵魂,能解决顾客的一般需求,
4、东西可以少,但不能不全。便利店最忌讳的就是不在乎货物多,要全?
5、烟酒必备。男人必备,吸引大量的烟民顾客
6、人情味十足,见人三分笑,让顾客感受到你的诚意,增加客户回头率。
掌握这几点,我表哥在短短的几年里,已经开了三家便利店,也从昔日的打工仔摇身一变成了老板。
开便利店能赚钱吗
一般的毛利都在30%左右,最高的可以达到40%。一般净利润达到20%,价格比一般大型超市高10%左右。商品不同利润差别很大,大家伙都知道饮料暴利,利润50%甚至会更高,不多说了,说多了老表知道该揍我了。
在人流量很大的写字楼、医院附近,大家伙觉得便利店挣钱吗?
总结:
大家伙现在还觉得便利店24小时营业是不明智的选择吗?如果这样认为就大错特错了
便利店24现实营业增加了核心竞争力,同时也解决了人工卸货支出,还增加了客户的粘度,从而大大提高了便利店的营业额。